销售工作以其机制的灵活性、手段的多样性、工作的时效性而见长，这些优点和特点也正好是人力资源管理中的招聘工作中所难以发挥的特点。所以本着互通有无、相互促进的原则，在企业的招聘环节中有必要引进销售管理模式来不断增强企业的招聘能力，为企业的发展输送更多的人才和人力资源。现就如何利用销售管理模式来改进、完善企业的招聘管理方式方法提出以下意见或建议，请三茅的同学们商榷。

 

　　一、编制好管理制度是基础

 

　　1、企业的任何一项工作（这里主要是指招聘工作管理或机制）都需要充分根据企业的实际情况，通过相对应的管理制度来履行、实施，否则就是无米之炊、无源之水。

 

　　2、招聘工作会由于企业的地域状况、年龄结构、员工素质、技能水平、人力资源等因素来左右企业的招聘能力和实际效果，所以必须要规范企业的相关管理制度。

 

　　3、随着企业的发展壮大、形势的变迁、行业的变化、招聘的变迁、人资的增减等，都是会直接、间接地影响企业的招聘效果和质量。

 

　　所以，在这种两难情况下非常有必要充分考虑销售的优势和机制，来不断改善、改变和改革企业的招聘机制、招聘策略、招聘手段和招聘办法等，以达到其事半功倍的效果。

 

　　二、招聘工作需要机制灵活

 

　　1、在具体的招聘工作中，充分利用当地的区域优势、企业薪酬优势、管理优势、文化优势等，就是充分学习、借鉴销售机制灵活性的具体体现。

 

　　2、作为招聘的管理者必须在每天、每时、每刻都关注、关心企业的招聘形势、招聘状况和招聘效果，对于发现异常及时进行跟踪、请示、解决，这就是结合实际向销售学习的充分表现。

 

　　3、创新招聘机制，可以通过采用各种招聘渠道、招聘手段和招聘方式来不断挖掘招聘潜力、开拓招聘体制、拓宽招聘渠道、发展招聘模式，在这方面有许多文章好做。

 

　　所以，不管怎样的企业只要善于充分利用其管理机制的灵活性，是能够为我所用，只是作为企业管理者是否善于寻找、采纳和利用罢了。

 

　　三、管理手段必须实行多样

 

　　1、管理手段的多样性顾名思义在招聘管理工作中可以不拘一格，如果仅仅是局限于一种招聘途径、方式、方法，那怎么能够如期完成招聘任务。

 

　　2、可以充分发动企业的全体员工，通过征求意见、提合理化建议、修改完善招聘管理制度、转变招聘运作方式方法等，以不断适应企业的用工需要，为企业不断增添后备力量。

 

　　3、可以通过引进来（主要是指不断从企业外引进更多的人才、人力资源渠道等）、走出去的方式（通过企业与专业学校的联合办学的方式不断从企业内部培养人才、技能型队伍等）。

 

　　所以，作为人力资源的管理者必须广开思路、用不断的多样性来拓展、丰富招聘内涵，从而取得招聘的真正实效。

 

　　四、招聘工作必须考虑时效

 

　　1、充分做好各种思想准备、工作准备和应急准备，防止考虑不周而造成招聘工作的短路、失控，这都是决不允许的、不可取的。

 

　　2、不管招聘形势、情况怎么变化、变动，招聘的管理者必须时刻关注、关心之，以避免时效过期，以至于影响招聘的实际效果。

 

　　3、要学习销售人员的刻苦精神、进取精神和跟踪作风，不断因为人力资源的招聘非企业的重点关注而拖拉、推诿，从而不追求时效性，这是不足取的。

 

　　所以，在引入销售的时效性时，不能忘记招聘也有时效必一、及时性，不能因此来对招聘的拖拉，这是万万要不得的。

 

　　总之，企业要根据各自的行业特点、招聘对象、招聘特点，在充分利用销售功能、特点的确基础上，努力地把招聘工作做深、做实、做好。

 

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